Bachelor BusineSS EN 3 ANS : REsPONSABLE du développement des activités - RDA
Nouveauté septembre 2026
Niveau BAC+3 Titre Certifié Niveau 6 par Formatives NETWORK
Formation accessible en post-BAC
Objectifs
- Apprendre à construire et piloter une stratégie commerciale omnicanale, en BtoB comme en BtoC
- Développer une posture professionnelle solide, centrée sur l’écoute, l’impact et la performance durable
- Maîtriser les outils numériques et marketing pour prospecter, vendre, fidéliser et gérer un portefeuille clients
- Conduire des projets de développement alignés avec les enjeux RSE et les mutations économiques
- Renforcer ses soft skills (argumentation, leadership, relation client) pour évoluer vers des fonctions de responsabilité
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure des deals durables et stratégiques
- Adapter sa posture et son argumentation selon le type de client et le cycle de vente
- Gérer les objections avec tact et transformer une situation de tension en opportunité de fidélisation
Le développement, c’est un état d’esprit
Chez IOMI, on ne forme pas des vendeurs, mais des bâtisseurs de croissance. Avec ce Bachelor en trois ans, tu deviens un professionnel du développement commercial à 360° : agile, digital, engagé. Tu apprends à penser stratégie, à piloter des actions concrètes, à négocier avec impact — en BtoB comme en BtoC.
Le bonus ? Une vraie posture professionnelle, nourrie par des projets terrain, des stages, de l’alternance et des immersions business. Bref, un parcours pour celles et ceux qui veulent performer sans renier leurs valeurs.
ORGANISATION DU PROGRAMME
- Durée : Bachelor en 3 ans
- Rythme :
- 1ère année : En formation initiale avec un stage de 8 semaines
- 2 année : En formation initiale avec un stage de 10 semaines
- 3ème année : En alternance avec 1 semaine en formation puis 3 semaines en entreprise
- Début : Rentrée en septembre
Contenu de la formation
Cette formation est organisée sur trois années.
Année 1 et 2 en initiale (voir les UE suivant) et année 3 en alternance.
UE1- Fondamentaux de l'entreprise et du Business
ANNEE 1 :
- Les fondamentaux du marketing (les 4P)
- La veille et le diagnostic
- Principes de management
- Les fondements de la gestion
- Les fondements de la comptabilité
- Théorie des organisations
- Environnement économique
- Droit social
ANNEE 2 :
- Marketing relationnel (parcours client - Statistiques)
- Les études de marché
- Analyse financière
- Le comportement du consommateur
- Le marketing des services
UE2- Stratégie de développement commercial
ANNEE 1 :
- Techniques de communication
- Prospection téléphonique
- Techniques de vente (sem 2: challenge vente)
- Gestion d'un portefeuille commercial
- Introduction au Marketing Digital
- Communication digitale (gestion réseaux sociaux)
ANNEE 2 :
- Plan Marketing & PAC
- Indicateurs Commerciaux
- Négociation
UE3- Maîtrise des Outils
ANNEE 1 :
- Pack Office
- Pack Office avancé
- Initiation à la RSE et au Développement Durable
- Gestion de projet
ANNEE 2 :
- Culture Web et E-Business
- Introduction outils business IA
- Outils CRM
- Management opérationnel
- Projet RSE Appliqué
UE4- Dimension Internationale
ANNEE 1 :
- Business English
- English conversation practice
- LV2
- Semaine internationale
ANNEE 2 :
- Business English
- PUBLIC SPEAKING
- LV2
- Geopolitics
- Cross-cultural Business & Négociation
- Introduction au commerce international (cours en anglais)
UE5- Experience IOMI
ANNEE 1 :
- Prespective carrière: Atelier de TRE - entrainement entretiens de recrutement
- Agence partenaire
- Conférences - Masterclass
- Participation salon professionnel
- Challenge vente - réseau DCF
- Témoignage Métier
- Visites entreprises
- Ouvir son réseau
- Business Game
- Journée d'intégration
ANNEE 2 :
- Perspective carrière
- Construire son projet professionnel (Visites entreprises, salons pro, conférences métiers, conférence des territoires, challenge de vente)
Expérience professionnelle année 1 & 2
ANNEE 1 :
- Stage relation client : découverte de la relation client
ANNEE 2 :
- Stage de 12 semaines
ANNEE 3 : En alternance
MODULE 1 : STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES ORGANISATIONS
- Étude du marché et veille sectorielle appliquée
- Droit
- Techniques de veille et de recherche
- Politique et diagnostic stratégique
- Étude et analyse de données
- Stratégie de développement
- Appels d'offres
- Prise de parole stratégique
MODULE 2 : PLANIFICATION D'ACTIONS MARKETING ET COMMUNICATION
- Stratégies marketing
- Pilotage du marketing client
- Structuration de l'offre et innovation responsable
- Éco-conception
- Markerting digital et acquisition omnicanale
- Plateforme de marque
- Communication d'influence, médias et notoriété digitale
- Animation de réseaux
- Stratégies de partenariats
MODULE 3 : PILOTAGE DE PROJETS DE DÉVELOPPEMENT
- Gestion de projets - Préparation et planification - Calendrier de projet
- Gestion des risques
- Communication inter-acteurs en gestion de projet
- Stratégie de communication
- Actions de développement
- Gestion de projets - Évaluation et restitution
MODULE 4 : MANAGEMENT D'ÉQUIPE
- Fondamentaux de la GRH et management de proximité
- Communication interpersonnelle / Conduite de réunion
- Management d'équipe
- Pilotage de la transition digitale
- Analyse de performances d'équipe
MODULE 5 : GESTION D'ENTREPRISE
- Financement de projet & financement de la transition
- Contrôle de gestion appliqué
- Gestion budgétaire
MODULE 6 : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
- Management de l'information et outils de communication
- Outils digitaux et automatisation des processus
- Négociation
- Outils et techniques opérationnelles en communication multimédia
- Anglais professionnel
MODULE 7 : VALORISATION DES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
- Projets
- Employabilité : séminaire culture métier
- Études de cas au sein de l'établissement
- Training grand oral
VOS CONTACTS
DE RÉFÉRENCE
Débouchés après la formation
MÉTIERS
- Chargé(e) de développement commercial
- Business developer
- Technico-commercial B2B
- Responsable marketing opérationnel
- Responsable de secteur ou d’agence
- Chef de projet commercial ou digital
- Consultant junior en stratégie commerciale
- Chargé d’expansion commerciale
- Chargé de missions de développement
- Consultant en développement d’entreprise
- Responsable régional / de secteur
Validation
Certification professionnelle de Responsable du développement des activités, enregistrée au RNCP par décision de France Compétences en date du 25 06 2025, code RNCP 40889, codes NSF 310, 312n, niveau 6 du Cadre National et du Cadre Européen des Certifications
Titre reconnu par l’état
Certificateur : Formatives Network
Conditions
d'admission
Admission
- Être titulaire du BAC
Processus
- Dossier de candidature
- Entretien
Modalités
financières
Frais de scolarité
- Frais de traitement de dossier : 45 € à la charge de l’apprenant (30€ pour les boursiers sur justificatif)
- Frais de scolarité : 6 000 € par an pour la 1re et la 2e année du Bachelor RDA.
La 3e année est en alternance, donc sans frais de scolarité pour l’apprenant.
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