Manager du développement commercial - mdc

Nouveauté septembre 2026

Titre Certifié Niveau 7 par CDE FEDE France - EN ALTERNANCE

Objectifs

Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
Supervision de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales
Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
Conception et lancement de nouvelles offres commerciales

Piloter le développement, c’est orchestrer la performance

Chez IOMI, vous vous préparez à un métier stratégique, au cœur des transformations des entreprises. Dans un environnement marqué par la concurrence, le digital et des exigences clients toujours plus élevées, le manager du développement commercial pilote bien plus que des ventes : il structure la croissance, arbitre les priorités et construit des modèles performants et durables.

Vous apprenez à concevoir des stratégies de développement solides, à coordonner marketing, vente et relation client, et à activer les bons leviers pour créer de la valeur. De la gestion de comptes clés au développement de partenariats, vous intervenez sur des missions à forte responsabilité, avec une vision claire : transformer les opportunités en résultats mesurables.

Le programme Manager du Développement Commercial forme aux métiers du développement d'affaires, de la vente et du management de la relation client. Il forme des professionnels capables de concevoir, déployer et ajuster des stratégies de développement commercial orientées résultats, ancrées dans les réalités métiers, et alignées sur les enjeux ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance).

Le plus ? Une formation pensée pour l’action. Alternance, projets concrets, situations réelles : vous développez une posture de manager capable de piloter, décider et engager dans des environnements exigeants. Un parcours pour celles et ceux qui veulent prendre leur place dans les décisions qui structurent la performance des organisations.

ORGANISATION DU PROGRAMME

Durée : 2 ans (environ 900h de formation sur deux ans)
Rythme : 1 semaine de formation en présentiel toutes les 4 semaines (3 semaines en entreprise)
Format possible : 2 ans en alternance
Début : Rentrée en septembre
Les modalités d'évaluation durant le parcours de formation : oraux, projets, tests sur table, rendus de dossiers écrits, simulations, travaux pratiques...

Contenu de la formation

Cette formation est organisée sur deux années.

Elaboration de la stratégie commerciale et modélisation de l'offre

Marketing Stratégique
Méthode de recherche et outils de collecte
Plan stratégique et plans d’actions
Offre et design inclusif
Prix stratégique et gestion financière lié au développement commercial

Déploiement stratégique, coordination commerciale et performance opérationnelle

Feuille de route commerciale
Reporting et amélioration continue
Management de la performance
Parcours client
Processus digitaux
Exploitation des datas
Stratégie et fidélisation
Négociation commerciale

Les entreprises et les enjeux de transition écologique

Transition écologique
Les enjeux RSE dans les entreprises et leurs organisations

Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes

Management des équipes
Gestion des compétences et entretiens prof
Des équipes en mutation (veille et adaptation)
Qualité de vie au travail

Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable

Innovations commerciales
Déploiement technologique et formation
Conduite du changement
Analyse des data client
Conception de nouvelles offres
Innovation commerciale et alignement RSE
Négociation Grands Comptes

Langues

English Speaking
English Writing

Expérience IOMI

Journée d’intégration
TUTORAT INDIVIDUALISE ET COLLECTIF
Méthodologie et suivi missions professionnelles
Séance de professionnalisation
Méthodologie et suivi de la thèse professionnelle
Vulgarisation des termes techniques dans une négociation
Visite des ateliers – process de vente industriel

VOS CONTACTS
DE RÉFÉRENCE

David TROUILLOUX

06 69 41 88 52

dtrouilloux@iomi-bs.com

Débouchés après la formation

MÉTIERS

Responsable/Manager/Directeur du développement commercial,
Directeur commercial / Business development manager
Directeur des ventes
Directeur/Responsable grands comptes
Directeur de la relation client
Ingénieur d’affaires
Ingénieur commercial
Business Developer senior
Key Account Manager
Responsable partenariats
Head of Sales
Directeur commercial adjoint

Validation

Certification professionnelle de Manager de Développement Commercial, enregistrée par CDE FEDE au RNCP par décision de France Compétences en date du 27/02/2026, code RNCP 41966, code NSF 312, niveau 7 du Cadre National et du Cadre Européen des Certifications

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/41966

Cette certification est également accessible par la VAE via le portail http://www.vae.gouv.fr
Plus de renseignements sur le site CDE FEDE France La VAE - CDE FEDE France

Conditions
d'admission

Admission

Titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.
A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, d’économie ou de droit et attestant d’une expérience professionnelle, dans le domaine de la direction commerciale.

Candidater

Processus

Dossier de candidature
Entretien

Modalités
financières

Frais de scolarité

Frais de traitement de dossier : 45 € à la charge du candidat (30€ pour les boursiers sur justificatif)
Pas de frais de scolarité dans le cadre d’un contrat d’alternance (rémunération de l'alternant en entreprise selon règles en vigueur)