Bachelor EN 3 ANS : REsPONSABLE du développement des activités - RDA
Nouveauté septembre 2026
Niveau BAC+3 Titre Certifié Niveau 6 par Formatives
Formation accessible en post-BAC
Objectifs
- Apprendre à construire et piloter une stratégie commerciale omnicanale, en BtoB comme en BtoC
- Développer une posture professionnelle solide, centrée sur l’écoute, l’impact et la performance durable
- Maîtriser les outils numériques et marketing pour prospecter, vendre, fidéliser et gérer un portefeuille clients
- Conduire des projets de développement alignés avec les enjeux RSE et les mutations économiques
- Renforcer ses soft skills (argumentation, leadership, relation client) pour évoluer vers des fonctions de responsabilité
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure des deals durables et stratégiques
- Adapter sa posture et son argumentation selon le type de client et le cycle de vente
- Gérer les objections avec tact et transformer une situation de tension en opportunité de fidélisation
Le développement, c’est un état d’esprit
Chez IOMI, on ne forme pas des vendeurs, mais des bâtisseurs de croissance. Avec ce Bachelor en trois ans, tu deviens un professionnel du développement commercial à 360° : agile, digital, engagé. Tu apprends à penser stratégie, à piloter des actions concrètes, à négocier avec impact — en BtoB comme en BtoC.
Le bonus ? Une vraie posture professionnelle, nourrie par des projets terrain, des stages, de l’alternance et des immersions business. Bref, un parcours pour celles et ceux qui veulent performer sans renier leurs valeurs.
ORGANISATION DU PROGRAMME
- Durée : Bachelor en 3 ans
- Rythme :
- 1ère année : En formation initiale avec un stage de 8 semaines
- 2 année : En formation initiale avec un stage de 10 semaines
- 3ème année : En alternance avec 1 semaine en formation puis 3 semaines en entreprise
- Début : Rentrée en septembre
Contenu de la formation
Cette formation est organisée sur trois années.
Année 1 et 2 en initiale et année 3 en alternance.
ANNÉE 1 : En initiale
BLOC 1 : CONTRIBUER A LA STRAGIE DE DÉVELOPPEMENT DE L'ORGANISATION
- Les fondamentaux du marketing (les 4P)
- Méthodologie: La veille et le diagnostic
- Les fondements de la gestion
- Comptabilité Générale
- Actualité socio-économique
- Initiation au Droit
BLOC 2 : DEFINIR ET PLANIFIER DES ACTIONS MARKETING ET DE DÉVELOPPEMENT
- Techniques de communication
- Prospection téléphonique
- Techniques de vente (sem 2: challenge vente)
- Gestion d'un portefeuille commercial
- Introduction au Marketing Digital
- Communication digitale (gestion réseaux sociaux)
BLOC 3 : PILOTER UN PROJET DE DÉVELOPPEMENT
- Pack Office
- Pack Office avancé
- Gestion de projet
BLOC 4 : MANAGER DURABLEMENT UNE ÉQUIPE DANS LE CADRE DU DÉVELOPPEMENT
- Initiation à la RSE et au Développement Durable
- Connaissance de l'entreprise
- Principes de management
- Business English
- English conversation practice
- LV2
ANNÉE 2 : En initiale
BLOC 1 : CONTRIBUER A LA STRAGIE DE DÉVELOPPEMENTDE L'ORGANISATION
- Marketing relationnel (parcours client - Statistiques)
- Les études de marché
- Analyse financière
- Le comportement du consommateur
- Le marketing des services
- Geopolitics
BLOC 2 : DÉFINIR ET PLANIFIER DES ACTIONS MARKETING ET DE DÉVELOPPEMENT
- Plan Marketing & PAC
- Indicateurs Commerciaux
- Négociation
BLOC 3 : PILOTER UN PROJET DE DÉVELOPPEMENT
- Culture Web et E-Business
- Introduction outils business IA
- Outils CRM
- Projet RSE Appliqué
- Digital Challenge - 2 jours conférences et Business Games
- Cross-cultural Business & Negociation
BLOC 4 : MANAGER DURABLEMENT UNE ÉQUIPE DANS LE CADRE DU DÉVELOPPEMENT
- Management opérationnel
- Ethique des affaires et Gouvernance d'entreprise
- Introduction au commerce international (cours en anglais)
- Business English
- Public speaking
- LV2
ANNÉE 3 : En alternance
BLOC 1 : CONTRIBUER A LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES ORGANISATIONS
- Étude du marché et veille sectorielle appliquée
- Droit
- Techniques de veille et de recherche
- Politique et diagnostic stratégique
- Étude et analyse de données
- Stratégie de développement
- Appels d'offres
- Financement de projet & financement de la transition
- Prise de parole stratégique
BLOC 2 : DÉFINIR ET PLANIFIER DES ACTIONS MARKETING ET DE DÉVELOPPEMENT
- Stratégies marketing
- Pilotage du marketing client
- Structuration de l'offre et innovation responsable
- Éco-conception
- Markerting digital et acquisition omnicanale
- Plateforme de marque
- Communication d'influence, médias et notoriété digitale
- Animation de réseaux
- Management de l'information et outils de communication
- Négociation
- Stratégies de partenariats
BLOC 3 : PILOTER UN PROJET DE DÉVELOPPEMENT
- Gestion de projets - Préparation et planification - Calendrier de projet
- Gestion des risques
- Communication inter-acteurs en gestion de projet
- Stratégie de communication
- Actions de développement
- Gestion budgétaire
- Outils et techniques opérationnelles en communication multimédia
- Gestion de projets - Évaluation et restitution
BLOC 4 : MANAGER DURABLEMENT UNE ÉQUIPE DANS LE CADRE DU DÉVELOPPEMENT
- Fondamentaux de la GRH et management de proximité
- Communication interpersonnelle / Conduite de réunion
- Management d'équipe
- Pilotage de la transition digitale
- Analyse de performances d'équipe (NOUVEAU)
- Contrôle de gestion appliqué
- Outils digitaux et automatisation des processus
- Anglais professionnel
Expérience IOMI
ANNÉE 1 :
- Prespective carrière: Atelier de TRE - entrainement entretiens de recrutement Agence partenaire
- Conférences - Masterclass
- Participation salon professionnel
- Challenge vente - réseau DCF
- Témoignage Métier
- Visites entreprises
- Ouvrir son réseau
- Business Game
- Stage relation client : découverte de la relation client
- Journée d'intégration
- Engagement et vie de l'école
ANNÉE 2 :
- Conférences - Masterclass
- Participation salon professionnel
- Témoignage Métier
- Visites entreprises
- Ouvrir son réseau
- Stage relation client : découverte de la relation client
- Journée d'intégration
- Semaine thématique industrielle
- Semaine à l'internatonal
- Semaine thématique bâtiment innovant
VOS CONTACTS
DE RÉFÉRENCE
Débouchés après la formation
MÉTIERS
- Conseiller / Consultant en développement d’entreprise
- Responsable régional / de secteur
- Responsable d’un centre de profit (magasin, agence, établissement)
- Responsable du développement
- Chargé d’acquisition, d’affiliation, de partenariats
- Chargé du développement (commercial, des ventes)
- Chargé de développement (économique, local) et / ou de projets
- Chargé d’expansion commerciale
- Chargé de missions / d’actions de développement
Validation
Certification professionnelle de Responsable du développement des activités, enregistrée au RNCP par décision de France Compétences en date du 25 06 2025, code RNCP 40889, codes NSF 310, 312n, niveau 6 du Cadre National et du Cadre Européen des Certifications
Titre reconnu par l’état
Certificateur : Formatives Network
Conditions
d'admission
Admission
- Certification de niveau 4 ou BAC validé
Processus
- Dossier de candidature
- Entretien
Modalités
financières
Frais de scolarité
- Frais de traitement de dossier : 45 € à la charge de l’apprenant (30€ pour les boursiers sur justificatif)
- Frais de scolarité : 6 000 € par an pour la 1re et la 2e année du Bachelor RDA.
La 3e année est en alternance, donc sans frais de scolarité pour l’apprenant.
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